En el mercado actual del vehículo de ocasión, vender bien ya no depende solo del precio o del estado del coche. Cada vez más, la financiación se ha convertido en una herramienta decisiva para cerrar operaciones, aumentar el ticket medio y mejorar la experiencia del cliente.
Para los profesionales del sector, ofrecer financiación no es solo un servicio adicional: es una palanca comercial directa que influye en la decisión de compra.
Muchos compradores no descartan un vehículo por su precio, sino por la forma de pago. Cuando un cliente ve el precio total, puede dudar; cuando ve una cuota mensual asumible, la percepción cambia por completo.
La financiación permite:
En la práctica, ofrecer financiación multiplica las posibilidades de cierre, especialmente en coches de mayor importe o en clientes que necesitan flexibilidad.
Cuando un concesionario o compraventa ofrece financiación de forma clara y ágil, el cliente percibe: Profesionalidad, transparencia, acompañamiento durante el proceso...
Además, evitar que el cliente tenga que buscar financiación por su cuenta reduce fricciones y evita que compare con otros vendedores durante ese proceso, algo clave para no perder la venta.
La financiación no solo ayuda a vender, también mejora la rotación del stock. Al ampliar las opciones de pago, los vehículos se mueven más rápido, se reduce el tiempo medio en campa y se libera liquidez para nuevas operaciones.
Además, permite:
Muchos profesionales no ofrecen financiación o lo hacen de forma limitada porque:
Esto provoca que se pierdan oportunidades de venta que podrían haberse cerrado con una alternativa de financiación adecuada.
Contar con una herramienta que permita buscar financiación de forma rápida, eficiente y con múltiples entidades marca la diferencia en el día a día del profesional.
Cuantas más opciones, mejores condiciones y menos fricción en el proceso, mayor probabilidad de cerrar la venta.
En Garantía Global contamos con un programa de financiación, diseñada para facilitar y acelerar el proceso de venta.
A través de nuestro programa:
Una solución que te permite vender más, más rápido y con menos complicaciones.